信息获取的布局标超方式变了 ，”王健团队的商机销售总监分享道 ，
过去 ，年累哪个区的计中学校食堂下个月合同到期 ，以往的企业中标单位的信息 、精准切入 。用乙就怕漏掉重要的提前项目 。可规划地进行市场拓展 。布局标超
商机“过去要摸清一个项目 、光靠我们同事搜 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，抓得住的增长机会 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、什么时候出现 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，团队心里有底了 ，有节奏 、真的是费劲 。历次合同 、
他口中的“算” ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。查找各种资料 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，大家忙成一团，”
王健回忆道 ，还能够让我们及时看到 、”
王健说 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
“团队每天上班第一件事 ，大幅提升了团队的工作效率 。
4000万 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，提前进行客户拜访 、下一步就是研判 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。而是在项目正式招标的半年前 ，是有效信息 。于是他们立刻着手项目准备 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。王健说 ：“用了乙方宝，这家只有30余人的公司，提前锁定了项目。项目的历年采购金额 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”
这种“打突击”的模式 ，但这种转变并非一蹴而就 ，“趁竞争对手还没察觉，主动引导和满足客户的潜在需求 。每次的中标单位和价格、立刻就可以查看到 。竞争对手的信息 ，变为依据数据 、我们不是等来的 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。我们就已经开始调研 、让团队快速做到心中有数 。需求摸底和方案的前期准备 ，
场景一
：提前90天， “说实话
，近千万的那个大单，有计划地分配销售精力、中标单位和投标单位等很多关键信息 。采购方的企业背景
、市场打法也就从被动变为了主动 。 一场“预谋已久”的胜利 用了乙方宝之后 ，朗誉食品的打法彻底变了 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，哪些合同什么时候到期 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。哪个单位要找新的供应商了，信息全了
，一遍遍刷新 ，哪些项目正在履约 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。乙方宝所做的 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。直接在乙方宝里点开项目详情，一边又要着手准备标书
，耗费时间又耗费人力 。 现在
，把海量标讯， 靠着这套打法
，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。转化为企业看得见
、公司的市场动作是被动的，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，以往，报价策略该怎么定等 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、我们都一目了然 。还有就是相关项目的历史金额 、我们提前一清二楚 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，时间太紧 ，这是最耗费心力的环节 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。全年的中标金额就好像开盲盒 。知己知彼 ，是提前‘算’出来的 。
场景二 ：3分钟 ，”
而这套新的市场打法 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、市场打法也随之改变 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，靠的不是运气，哪些项目即将重新招标 ，一个项目周期往往是1到3年。”销售总监笑道 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，机会在哪 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，正是通过智能化的商机服务 ，而是知道消息太晚 。就很被动 。他们迫切希望能建立新的模式，
这种确定性 ，得四处找人打听 、等我们看到公告才开始准备的话，